親們：
    我們一起共事三載，這三年里我們每年都能以優(yōu)異的成績(jī)完成公司對(duì)茂名地區(qū)的定額銷售任務(wù)。這其中有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的深切關(guān)懷；有同事們不懈的努力，辛勤的付出。工作之余我有幸進(jìn)到了廣藥白云山EMBA神農(nóng)大講堂里繼續(xù)充電，進(jìn)到神農(nóng)大講堂我好像進(jìn)到了一個(gè)嶄新的天地。這里有我們最受歡迎的白云山和黃執(zhí)行總經(jīng)理，廣藥內(nèi)訓(xùn)師，神農(nóng)大講堂主講師——徐科一老師。今天我學(xué)習(xí)了徐科一老師的《成功者擁有的九個(gè)心態(tài)》，一下子我好像進(jìn)入了成功者的殿堂，這個(gè)殿堂的大門正在由徐老師為我們打開(kāi)，現(xiàn)在我懷著激動(dòng)而忐忑的心情把我的把我的所得、所思、所想寫(xiě)了下來(lái)。激動(dòng)是因?yàn)槲摇⑽覀儗⒐蚕?、共勉，在徐老師的指引下我們一窺成功者的奧秘，忐忑是因?yàn)楹拗缓尬业奈墓P粗糙，不能將我的所思、所想、所得之萬(wàn)份一寫(xiě)下來(lái)，惶恐！惶恐。
成功者擁有的九個(gè)心態(tài)
1、欣賞
    欣賞的核心是挖掘和包容，欣賞領(lǐng)導(dǎo)、欣賞同事、欣賞客戶。正所謂人無(wú)完人，但是每個(gè)人每件事物都會(huì)有其閃光點(diǎn)，我們需要善于去挖掘他人的長(zhǎng)處并善于去包容他人的短處。徐老師告訴我們只有通過(guò)發(fā)自肺腑的“愛(ài)”和“包容”才能展現(xiàn)出對(duì)他人的肯定，從而激發(fā)出他人內(nèi)在的力量，收獲激情和投入形成向心力。
2、承諾
    關(guān)于承諾我剛開(kāi)始還不是很理解徐老師為什么要用“承諾”而不是“誠(chéng)信”。我們可以先粗糙的理解下什么是“誠(chéng)信”，“誠(chéng)信”并不是簡(jiǎn)單的老老實(shí)實(shí)講真話，而是言出必行，就是“說(shuō)到做到”用我們廣東話講就是“牙齒當(dāng)金使”。承諾是自我，是自我對(duì)他人許下諾言，并勇于用行動(dòng)承擔(dān)，言必行，行必果，而誠(chéng)信與否正是基于我們的踐行得到的評(píng)價(jià)。在誠(chéng)信缺失的當(dāng)今，“承諾”就顯得尤為重要。
3、激情
    唯天下至誠(chéng)為能盡其性；能盡其性則能盡人之性；能盡人之性則能盡物之性。
    我們就是一個(gè)很有激情的團(tuán)隊(duì)，我們有共同的愿景，有共同的理想，有共同的追求。我何其有幸能和各位一起付出汗水、一起收獲快樂(lè)、一起共勉、傳遞激情、傳遞價(jià)值。讓我們加油吧！
4、負(fù)責(zé)任
    在日常銷售工作中出現(xiàn)問(wèn)題，首先就要尋找原因，并勇于負(fù)起屬于我們的責(zé)任來(lái)解決問(wèn)題。如果在責(zé)任面前我們因?yàn)楹ε率芰P而膽怯而退縮甚至互相推委責(zé)任，那么非常遺憾，我們將失去很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，只有勇于擔(dān)當(dāng)不斷的通過(guò)歷練才能不斷的成長(zhǎng)。相信徐老師，勇于負(fù)責(zé)任就擁有未來(lái)。
5、付出
    為工作付出、為家庭付出、為社會(huì)付出。付出是無(wú)私的是利他的也是利我的，我們?yōu)楣ぷ鞲冻鰧?huì)收獲家庭生活之必需，我們?yōu)榧彝ジ冻鰧?huì)收獲溫暖，我們付出快樂(lè)將會(huì)收獲他人之快樂(lè)。我們?cè)诟冻?，我們無(wú)須去因?yàn)楦冻龆魅?，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有。
6、信任
    在日常的銷售工作中，我們往往會(huì)面臨信任與否的問(wèn)題。顧客能不能信任，同事能不能信任，但是徐老師告訴我們，信任與否是跟別人沒(méi)有關(guān)系的，信任是源于自我，“我”信任“你”。同事之間互相信任可以避免不必要的重復(fù)工作減少虛耗，認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行公司的銷售策略的前提下，就能充份的信任顧客并取得顧客的信任。
7、共贏
   共贏是一種積極的心態(tài)，它以登泰山而小天下的胸懷和氣度為基礎(chǔ)；以尊重為出發(fā)點(diǎn)，尊重別人的價(jià)值觀，尊重相互之間的關(guān)系，尊重別人才能得到尊重自已；而體涼別人則是共贏的表現(xiàn)方式，具體表現(xiàn)在想他人之所想，換位思考多為他人著想。還是那句話擁有共贏成就未來(lái)。
8、感召
   我對(duì)感召的理解是首先得自己有理想，有激情才能為身邊的人作榜樣，才能感染他人，傳遞正能量從而啟發(fā)他人，協(xié)助他人清晰目標(biāo)，激發(fā)理想和熱情并自愿采取行動(dòng)。身邊的人在這么做的時(shí)候又能反過(guò)來(lái)更加的燃起自己的激情更加堅(jiān)定的去追求自己的理想。
9、可能性
   一切皆有可能！
   徐老師作為我們公司一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，把他多年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得總結(jié)出來(lái)的作為成功者必須具備的九種良好心態(tài)是具有真知灼見(jiàn)的。即制定目標(biāo)，激發(fā)對(duì)事業(yè)的“激情”，然后做“承諾”，采取“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度，“欣賞”和“信任”身邊的人，心甘情愿“付出”，開(kāi)創(chuàng)“共贏”局面，樹(shù)立共同愿景“感召”更多人創(chuàng)造更多“可能性”。接下來(lái)徐老師還會(huì)告訴我們?cè)趺礃幼?00%想干（態(tài)度）和100%會(huì)干（能力）更好的有效結(jié)合。親們，你們是不是和我一樣的期待呢，我會(huì)第一時(shí)間把學(xué)習(xí)心得寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享與大家共勉。讓我們一起加油吧！